“定个小目标，先卖它一个亿！”在2017年7月7日的小米手机誓师大会上，雷军定了这样一个小目标：今年销售破千亿元，明年实现出货量破一亿台。雷军的这一目标，是建立在第二季度的出货量激增的基础之上。数据显示，小米手机2017年第二季度出货量达到2316万台，环比增长70%。
按照雷军的说法，这一数字创造了小米手机季度出货量的新纪录。也意味着经过两年的调整，小米手机重新恢复高速增长。
在今年“6·18”电商大战中，根据小米公布的数据，红米Note4X获得京东／天猫销量冠军。《商学院》记者通过整理小米天猫官方旗舰店手机销量排行榜，发现红米4X以月销量为95859台高居7月份销量榜首，其价格区间为699元～1099元；其次为红米4A月销量为51710台，其价格为599元。从目前的数据来看，价格低廉的红米系列是小米手机的销量担当。
低端市场没有常胜将军，手机的利润主要来自高端机市场，品牌只有向上走才能获得足够的利润。但小米手机“性价比”的标签已经被烙印在其品牌之上。小米手机撕不掉的“廉价”标签要怎么破？风口上的猪！小米手机靠性价比崛起“把握战略点，把握时机，要远远超过战术本身。一头猪在风口，台风大，它就能飞起来。”雷军“风口猪”芝言论带红了小米，更是他对“顺势而为”的感触。
这里的风口，就是手机市场从功能机到智能机升级亏来的机遇。早在2007年1月9日，苹果前CEO史蒂夫·乔布斯发布了iPhone，智能手机的大幕就被拉开了，一场新的移动互联网浪潮翻涌而来。手机开始从以往的通讯工具向移动智能终端演进，手机的功能被延伸，原有的手机行业被挑战和颠覆。
之后，三星和HTC也开始进入智能手机市场，但是高昂的价格令许多消费者望而却步。更重要的是，彼时中国市场上的竞争者都 还没发展起来。小米踩对了时机，推出高性价比的MIS， 迅速崛起。公开资料显示，2011年小米推出的MIS，售 价1999元。搭配高通骁龙msm8260双核处理器，IGB的运存，4GB的机身内存，可扩展容量为32GB，同时配备800万像素的后置摄像头，200万像素的前置摄像头。
相比MIS，iPhone4的配置显然要低了很多：单核处理器，512MB的机身内存，500万像素的后置摄像头，30 万的前置摄像头，并不支持容量扩展，苹果当时的售价为4999元。
中欧国际工商学院教授王高在接受《商学院》记者采访时表示，小米手机成功的第一要素是首先有巨大的需求存在。“当主流客户是新的，并且这些主流客户在快速拥抱新技术时，这就是所谓的台风期。”
通过性价比迅速进入市场普遍认为，中国智能手机市场的爆发时间是在2011年，彼时智能手机销量的增长，主要受益于高速无线网络的发展，以及硬件价格的下降。从2011年到2015年，小米几乎“横扫”智能手机市场，特别是2014年，其销售额增加了200%以上，成为全球手机销量第一。
这得益于小米“高性价比”的产品策略及标签，带着“最陕”或者“首发”的宣传策略，小米手机制造出“让用户尖叫”的1999元的价格锚点。用小米手机的话说，就是零成本卖手机。
“小米采用成本价格卖手机，成本2000元，小米售价1999元，在当时的情况下是比较有杀伤力的。”王高谈道， “无论是苹果还是三星，智能手机的价位在四五千完左右，小米售价2000元，而小米的MIUI操作系统在安卓系统中的用户体验比早期的其他安卓手机更有优势。”巨大的需求、低廉的售价，是前期小米收入能够达到将近800亿元的最重要的原因。
雷军在哈佛演讲时表示，小米手机要坚持成本定价，做到零毛利。在雷军看来，传统商业之所以越来越贵，是 因为10%的成本用于市场，50%给了销售的各个环节， 因而大多数生意的效率极为低下二要想提升效率，就必须 把市场的成本降低到零，把事情做到极致。按照小米手机的做法就是“做到一样的品质．卖一般的价格。
通过粉丝经济助推销量黎万强在《参与感》中写道，互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。他认为，消费者选择商品的决策心理在这几十年发生了巨大的转变。用户购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年流行起来的体验式消费，而小米发现和正参与其中的是全新的“参与式消费”。雷军认为，口碑可以让小米的市场营销成本为零。在小米手机的发展初期，这种零成本的市场营销的确可以 实现。
王高认为，小米手机能够做到“零成本”，有两个前提条件：一个是社交媒体的迅速发展；另一个是它的渠道，即电商直销。彼时，中国社交媒体正处快速发展时期。微信、徼博等社会化媒体的兴起使得信息传递的速度获得快速提升，同时，用户参与口碑传播的成本在急剧下降。关键的是，用户对粉丝经济处于好奇阶段，愿意跟随小米手机“—起玩”，这时调动用户的积极性相对容易，再加上小米是第一个挑战原有的商业模式，并且能够给用户带来一些新奇的有意思玩法的手机品牌。这使得小米手机的社会化营销的效率较高。
高性价比配合社会化传播，小米手机在瞬间“引爆”。2011年末，小米首批30万台一抢而空，之后小米每年的销量都数倍提升，2014年，IDC数据显示，小米出货量中国市场第一。
“小米手机采用电商直销的方式，所以渠道费用也微乎其微，肯定不会如传统手机厂商需要用售价的30%作为渠道费用。”王高介绍， “这就使得小米采用‘成本价’这件事得以现。”通过社会化营销这个高效的手段，小米在很短的时间实现了巨大的销售额。王高谈到， “规模经济给小米手机带来一些利润。随着手机规模的快速提升，其采购成本、原材料、芯片以及其制造成本都会相应下降，在这种背景下，即使售价不变，也可以挤出小小的利润空间。
而同时，所谓“互联网手机品牌”的做法也在这一时期被众多手机厂商仿效，中兴Nubia、华为荣耀、酷派大神、金立IUNI、OPPO、一加、魅族、魅蓝……纷纷加入智能手机大战。更多精彩内容尽在商学院杂志...
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